聽(tīng)說(shuō)電商新人最喜歡問(wèn)的兩個(gè)疑問(wèn)，一個(gè)是怎樣做電商?另一個(gè)是怎樣做網(wǎng)絡(luò)推行?

　　在我的微信大眾號(hào)后臺(tái)就經(jīng)常收到這么的疑問(wèn)，看到都怕了。今日就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎樣簡(jiǎn)略輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)推行。

　　為何要簡(jiǎn)略輕松的做網(wǎng)絡(luò)推行呢?從我觸摸的幾百個(gè)樣本中，能夠一窺大多數(shù)電商新人做網(wǎng)絡(luò)推行的現(xiàn)狀。榜首種，茫然，徹底不知道從何做起;第二種，知道許多網(wǎng)絡(luò)推行辦法，但似乎有永久干不完的活，覺(jué)得做網(wǎng)絡(luò)推行即是一件苦差事。

　　你歸于哪一種呢?

　　做一件事，假如一向做得很累，是很難堅(jiān)持做下去的，更不用說(shuō)做好了。所以，咱們做網(wǎng)絡(luò)推行有必要追求簡(jiǎn)略輕松的辦法。

　　做網(wǎng)絡(luò)推行十年了，我也曾走了許多彎路。不過(guò)經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)，總算總結(jié)出了簡(jiǎn)略輕松做網(wǎng)絡(luò)推行的辦法。假如我如今告訴你這個(gè)辦法，你也許會(huì)很驚奇，居然這么簡(jiǎn)略?但即是用這個(gè)簡(jiǎn)略的辦法，我從前協(xié)助一家沒(méi)有一個(gè)事務(wù)員的小工廠，網(wǎng)上銷售額完成從0到2000萬(wàn)的突破。并且，如今即使不依賴我，這家工廠每年仍能經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到不少訂單。所以，前段時(shí)刻有兩家不寬厚的工廠老板找了個(gè)托言和我說(shuō)，由于叭啦叭啦的因素，暫停協(xié)作。

　　我想起了CROCS，由于CROCS的鞋太耐穿,消費(fèi)者沒(méi)有多大需要增加新的,所以接近關(guān)閉了。還有Windows XP，由于真實(shí)太好用了，盡管微軟公司推出了新版別Windows 7，但是用戶覺(jué)得仍是Windows XP好用，并不方案購(gòu)買新的版別，所以微軟為了賣新版別，果斷把Windows XP中止更新了。

　　這也是我決議免費(fèi)揭露這個(gè)辦法的因素，讓更多的公司和網(wǎng)絡(luò)推行從業(yè)者能夠簡(jiǎn)略輕松的做好網(wǎng)絡(luò)推行，少走一些彎路。

　　這個(gè)辦法真的十分簡(jiǎn)略，用十個(gè)字來(lái)總結(jié)：樹(shù)立主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系。

　　為何要樹(shù)立主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系?

　　許多人做網(wǎng)絡(luò)推行沒(méi)有清晰的方針，陸陸續(xù)續(xù)嘗試了許多網(wǎng)絡(luò)推行辦法，都感受沒(méi)有作用，然后就拋棄了。之前觸摸過(guò)一家傳統(tǒng)公司老板，從03年就開(kāi)端建網(wǎng)站做推行，到如今連一個(gè)公司官方網(wǎng)站都沒(méi)有。他告訴我說(shuō)，這么多年少說(shuō)做了五六個(gè)網(wǎng)站，但沒(méi)啥用，后來(lái)就都沒(méi)要了。如今連和公司商標(biāo)相關(guān)的域名都弄丟了。舉個(gè)簡(jiǎn)略的比方，假如這家公司有體系的方案，注冊(cè)好域名，建好官網(wǎng)，再做好SEO，各方面的權(quán)重堆集到如今，光是在搜索引擎的天然排行，一年就能取得不少的曝光量。

　　這種情況在傳統(tǒng)公司中尤為多見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)推行從來(lái)沒(méi)有體系的方案，也許今日看到同行做了，或者明天想起了某個(gè)專家的主張，就找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站。

　　前段時(shí)刻阿里巴巴上市了，我一個(gè)開(kāi)蛋糕店的朋友問(wèn)我，如今阿里巴巴這么火爆，我要不要也做一個(gè)呢?我直接跟她說(shuō)，你就做幾公里范圍內(nèi)的生意，花點(diǎn)時(shí)刻把微信玩好價(jià)值更大。本年的雙十一交易額571億，許多人看了也是熱血沸騰。昨日一個(gè)做工業(yè)設(shè)備的讀者在微信上問(wèn)我，岳量教師，你覺(jué)得咱們上個(gè)天貓?jiān)鯓?

　　網(wǎng)絡(luò)推行是咱們完成推行方針的東西，做網(wǎng)絡(luò)推行必定要有清晰的方針和方案，切忌盲目跟風(fēng)。

　　樹(shù)立主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系，除了能有效節(jié)約公司網(wǎng)絡(luò)推行的本錢(qián)，更有助于公司的推行管理。

　　怎樣樹(shù)立主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系?

　　首先咱們來(lái)了解一下啥是“體系”?baidu百科對(duì)“體系”的解說(shuō)是：體系一詞創(chuàng)成于英文system的音譯，對(duì)應(yīng)外文內(nèi)在加以豐厚。體系是指將零星的東西進(jìn)行有序的整理、編排構(gòu)成的具有全體性的全體。

　　網(wǎng)絡(luò)推行體系，咱們能夠理解為把零星的網(wǎng)絡(luò)推行辦法，構(gòu)成一套能夠?yàn)橥瓿删W(wǎng)絡(luò)推行方針而效勞的東西。

　　如今，咱們要樹(shù)立主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系，首先要找到一套適宜自個(gè)的網(wǎng)絡(luò)推行辦法。

　　那么疑問(wèn)來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)推行辦法這么多，用哪些辦法好呢?

　　依據(jù)岳量做網(wǎng)絡(luò)推行這么多年的一些經(jīng)驗(yàn)，挑選網(wǎng)絡(luò)推行辦法能夠從以下兩個(gè)方面來(lái)思考：

　　榜首、能否非常好的為完成推行方針效勞

　　有一句話叫做“挑選比盡力更主要”，在挑選適宜的網(wǎng)絡(luò)推行辦法之前，咱們要理解自個(gè)的推行方針是啥?接加工訂單仍是推行品牌?做批發(fā)仍是零售?怎樣賣?賣給誰(shuí)?能夠用倒推法來(lái)分析，比方一家制造業(yè)公司，確定好方針客戶群體后，再了解理解客戶通常會(huì)經(jīng)過(guò)啥網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)尋覓信息，接下來(lái)，要做的只是去掩蓋他們尋覓信息的常用途徑就好了。假如這兩個(gè)疑問(wèn)想不理解，還有一個(gè)更簡(jiǎn)略的辦法，去網(wǎng)上查一下事務(wù)形式和你差不多的同行，看看他們是怎樣做的。

　　第二、是不是有堆集

　　許多人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)推行即是處處去發(fā)廣告信息，本來(lái)大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　有一次，一個(gè)做汽車配件的讀者在我建的網(wǎng)絡(luò)推行談QQ群里發(fā)廣告。我問(wèn)他，你覺(jué)得這么發(fā)會(huì)有作用嗎?他說(shuō)，沒(méi)啥作用。這位讀者問(wèn)我，岳量教師，有沒(méi)啥辦法能夠批量加QQ群的?我說(shuō)你要干嗎?他說(shuō)，網(wǎng)上聽(tīng)一個(gè)QQ推行專家講的，說(shuō)經(jīng)過(guò)QQ群來(lái)群發(fā)信息，每天加10個(gè)群，一個(gè)月就有300個(gè)群了，按每個(gè)群500個(gè)群成員算，發(fā)一次廣告能影響150000人啊。我真實(shí)無(wú)語(yǔ)，不過(guò)仍是主張他，做汽車配件這類商品，能夠注冊(cè)一些B2B途徑，發(fā)布一些高質(zhì)量的信息，在搜索引擎也能有好的排行。假如是用QQ，把QQ空間做好，你能夠塑造成在汽車配件范疇的專業(yè)參謀，幫客戶提供專業(yè)的常識(shí)和解決方案，堆集信賴，這么客戶有需要天然會(huì)找你。

　　同樣是發(fā)布推行信息，假如去QQ群去論壇發(fā)，很快信息被刪去人被拉黑;假如經(jīng)過(guò)B2B途徑去發(fā)布，也許三年，五年，乃至十年信息都還在。假如在一些大型的B2B途徑發(fā)布，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的信息還會(huì)被不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，并且在搜索引擎的排行也不錯(cuò)。

　　同樣是發(fā)布信息，挑選了不一樣的途徑成果就截然不一樣。我想如今你現(xiàn)已理解為何要做有堆集的事了。

　　確定好咱們要做的網(wǎng)絡(luò)推行途徑和途徑，接下來(lái)一步步樹(shù)立你的主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系。

　　還記得我在之前的文章里提到過(guò)“網(wǎng)絡(luò)推行的兩信疑問(wèn)”嗎?

　　“信息曝光和信賴”，這是網(wǎng)絡(luò)推行的兩個(gè)中心。

　　要曝光信息，除了一些付費(fèi)的辦法，還有許多免費(fèi)的辦法。咱們能夠經(jīng)過(guò)不一樣的途徑來(lái)發(fā)生內(nèi)容，獲取信息曝光。除了自個(gè)的官網(wǎng)，B2B途徑、博客、QQ空間、微信大眾號(hào)都是十分好的東西，比方官網(wǎng)、B2B途徑、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，咱們假如懂一些SEO常識(shí)，是很容易在搜索引擎里邊具有好的排行，取得信息曝光。而QQ空間和微信大眾號(hào)的內(nèi)容更便于轉(zhuǎn)發(fā)共享和傳達(dá)。

　　接下來(lái)，咱們的最終方針是成交，僅僅有信息曝光顯現(xiàn)是不夠的。要進(jìn)步網(wǎng)上詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)造信賴，發(fā)布信息的內(nèi)容策劃至關(guān)主要。不過(guò)這些都是可控的，乃至是一了百了的。只需你前期用心把內(nèi)容設(shè)計(jì)好，信息曝光做到位，你的主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推行體系雛形現(xiàn)已樹(shù)立，接下來(lái)要做的，即是測(cè)驗(yàn)作用并逐步完善。

　　如今，請(qǐng)不要再問(wèn)我怎樣經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋覓客戶了。

　　由于做得好的網(wǎng)絡(luò)推行，底子不需要處處去找客戶，有需要的客戶會(huì)自個(gè)找上門(mén)。